这是林卿的不知道第几篇原创，
持续输出，做最懂品牌的小红书投手。
从服务品牌方投放小红书博主开始，
我就被各种品牌方反复cue到这个问题，
即“品牌如何做好新品的小红书投放？”
这是一个很宽泛的问题，
所以，我很久都没办法下笔，
或许是因为最近被问得足够多了，
也或许是因为的的确确积累到某种程度了，
所以我觉得是时候开始写啦，
当然，这只是提供我的一些思考及经验而已，
会偏向于逻辑及执行向多一些，
因此建议你在看的时候多想想如何结合/优化……
本文的内容框架??
1、基础销量及评价
一款新品上线之后，
需要做的 件事情，
一定是做好基础的销量及评价，
因为不管新品之后是准备投放哪个平台/渠道都需要有一定的基础销量及评价，
不然即便是投放之后有真实用户进店，那转化率也高不了。
那做好基础销量及评价的方式有哪些呢？
1）刷单；
2）通过淘宝/天猫的粉丝群聊或者私域流量引导老用户去购买评价，或者是以寄送小样形式让老用户去购买评价；
3）去各平台/渠道注册企业账号，发布新品体验官招募来引导用户购买评价；
4）以无费置换的形式去置换各平台达人/博主发布作品/笔记，进而引导达人/博主去购买评价。
2、全域投放规划
因为我现阶段只聚焦小红书版块，
所以没办法在全域投放上提供太多思路及建议
但针对全域投放规划，
我只想强调一点，即全域投放一定是小红书先行。
为什么呢？
因为，用户在其他平台看见品牌/产品之后大概率会去小红书上进行搜索，查看品牌/产品在小红书上的评价之类，这是用户的惯性行为，
所以，全域投放一定是小红书先行，
至于先行的时间段，大致是提前半个月进行投放。
补充一下，小红书的投放价值??
1、策划内容方向
小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系，
而针对所投放的内容质量，我们所能做的事情并不多，
1）策划内容方向；
2） 选号；
3）审稿、改稿。
因为内容方向是选号、审稿、改稿的先决项，
所以，需要优先级策划好内容方向，再谈其他。
而内容方向的策划主要来自对行业及竞品的分析，
1）行业在小红书上的笔记数量、笔记数据及笔记内容，
通过这些来判断行业大盘的情况，
并分析出一些行业热词，
Eg：功能需求词、场景词、价格词、竞品词、活动词……
及热门的内容方向/呈现方式，
Eg：新年妆容更容易得到平台推荐，妆容教程视频形式用户更喜欢、用户在妆容类笔记评论讨论最多的是眼妆……
并在此基础上洞察出用户的一些需求，
Eg：底妆容易脱妆、粉底容易卡粉……
2）同时期竞品在电商侧的评价，
同时期竞品指的是跟自家产品推出时间相差不到三个月的竞品，
电商侧评价的话主要是看差评，
因为差评反馈的是用户最真实的使用体验，
从这些差评可看出竞品的缺陷，
包括用户的诉求，及对于同类产品比较在意的地方，
结合这些及自家产品的卖点之类来策划内容方向。
3）拆解竞品在小红书上的投放，
-投放的博主标签；
-内容切入点；
-侧重的产品卖点及内容呈现形式；
-舆论检测；
-爆文内容拆解；
……
通过拆解竞品在小红书上的投放情况，
你能排除一些效果不好的内容形式，
至于内容方向不管想不想要全部记下来就好。
经过上述的一顿分析之后，
你会得出不少比较Nice的内容方向，及投放切入点，
也能排除不少效果不好的内容形式。
2、投放预算
这是一件很现实的事情，
真的只能看品牌自身情况，
有钱的品牌就是砸钱，然后高举高打，
而没钱的品牌大多只能自己来，然后精打细算。
但不管预算多少，
在小红书上其实都值得尝试一下。
3、投放计划
新品小红书投放规划一般是三个阶段，
1）测试期；
2）放量期；
3）节点爆发期。
但大多新品在小红书上的投放只有测试期，
因为不是什么产品都能投放出来的，
所以我们通常在测试期结束之后就能知道结果。
1）测试期
-测试周期
一般是1-3个月，但基本上1个月就够啦，
除非碰上一些比较尴尬的节点，
或者ROI还行，对于产品还抱有一些期待……
-预算
依然是看品牌自身情况，一般建议是3-10W左右。
-预期ROI/效果
这也是判断新品经过测试期之后，能否进入放量期的标准，
一般来说，新品的ROI要在1:2左右方可进入放量期，
因为，ROI1:2其实勉强能盈利，
而低于2就很难说啦，
当然这也是需要核算成本各方面之后确定的，
即假设新品在测试期的GMV跟投放费用及产品成本持平，
那还是可继续进行测试的；
假设不能持平，是亏的，那 是放弃，
或者进行少量投放进行曝光，维持销量；
假设是能赚不少的，那放量就完事了。
1、制定Brief
Brief是指提供给博主的笔记创作指导，
一般含有这些维度的内容：
1）品牌介绍；
2）产品介绍、卖点、利益点；
3）目标人群介绍；
4）产品使用场景介绍；
5）图文（字数要求）or视频（长度要求）；
6）是否加话题（高热度话题/品牌自创话题）；
7）是否加标签（生活化）；
8）内容方向（拆解好的内容框架）；
9）参考笔记（内容方向所对应的、其他类型的）；
10）首图要求（竖屏、高颜值）；
11）标题要求（量词+功能需求词/场景词/价格词+品类词）；
12）发文要求（排版、emoji使用、引导留资链路）；
13）不能使用的违禁词、极限词提示。
需要注意的是，
1）图文和视频都需要生活场景化，体现真实性；
2）首图要高颜值，但不能过度P图；
3）标题内容不能太夸张；
4）禁止使用 用语： 、最、 ……；
5）图文笔记内容不要写太多，控制在字以内 ；
6）不要抖音式内容；
7）不要搜索大字报；
8）不能出现图文不符；
9）笔记图片不要过分摆拍；
10）笔记图片内容不要重复，不要反复拍（横拍、竖拍、换个场景拍）产品包装；
11）笔记图片不要只展示包装图，不展示细节图；
12）护肤类产品要上脸展示，不能不上脸。
，我们在投放小红书的时候经常会说到“关键词”，
因为，关键词的确是能带来不少搜索流量的，
所以，在关键词的选择上，我们得出的经验是，
1）笔记的文字跟图片都会被小红书系统自动识别并形成标签，而这些标签是小红书系统根据笔记内容语义进行自动生成的，这是小红书系统对笔记的抽象理解；
2）小红书的笔记标签是搜索和推荐的重要依据；
3）研究小红书博主的爆文笔记里多次提及的关键词及笔记相关标签是可提高爆文率的；
4）在关键词的选择还需要根据搜索热度来选择，一般选择那些搜索量大，但相关笔记不多的关键词会比较好占据，选择搜索热度在1W左右的关键词会比较好；
5）关键词的选择还跟产品消费场景即痛点相关，即长尾关键词；
6）通常-篇小红书博主笔记，即可占据某一关键词；
7）关键词 预埋在笔记的首段及尾段，并要进行多次提及。
Ps：小红书的内容方向趋势是在不断变化的，
所以Brief不能一成不变，
需要在执行的过程里不断进行动态调整，
尤其是回收数据之后要对Brief不断进行优化及迭代。
其次，在小红书App上
